十六年前，懵懂少年懷著青春夢(mèng)想，大學(xué)畢業(yè)踏入西煤機(jī)工作，成為一名采煤機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)員；十年后，他蛻變成一名忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)、精益求精的設(shè)計(jì)大拿。如今，他不忘初心，用奮斗練就本領(lǐng)、用服務(wù)贏得信賴(lài)、用擔(dān)當(dāng)詮釋忠誠(chéng)，書(shū)寫(xiě)了屬于自己的青春芳華。他就是——西煤機(jī)公司副總經(jīng)理張鵬。

以研發(fā)為初心，攻堅(jiān)克難勇創(chuàng)新

“張總，MG300/350-NWD采煤機(jī)屬于一款新型采煤機(jī)，沒(méi)有資料可借鑒，要想設(shè)計(jì)出符合要求的新型機(jī)組，這個(gè)任務(wù)太艱巨了?！睍r(shí)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究院機(jī)械設(shè)計(jì)室主任劉朝暉面露難色地說(shuō)。

擺在他面前的這款新機(jī)型，是西煤機(jī)遇到的設(shè)計(jì)難題，此時(shí)壓在了這個(gè)年輕的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人肩膀上。明知山有虎偏向虎山行，他帶領(lǐng)設(shè)計(jì)人員，不懼挑戰(zhàn)，積極面對(duì)困難，把所有設(shè)計(jì)任務(wù)進(jìn)行分解，按照難易程度和時(shí)間要求列出設(shè)計(jì)進(jìn)度，構(gòu)建起“橫向到邊、縱向到底”的技術(shù)設(shè)計(jì)責(zé)任體系。350-NWD型采煤機(jī)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，每一版設(shè)計(jì)方案，上會(huì)一次次被推翻。但是他沒(méi)有氣餒，哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)，他克服重重困難，與一線(xiàn)工人認(rèn)真探討，向師傅請(qǐng)教，帶著問(wèn)題深入煤礦井下工作面去學(xué)習(xí)去探索。憑著一股堅(jiān)忍不拔的毅力支撐，終于使一款新型的大功率薄煤層采煤機(jī)一次試機(jī)成功，設(shè)備運(yùn)行參數(shù)均達(dá)到或超過(guò)設(shè)計(jì)技術(shù)要求，順利交付用戶(hù)使用，為公司大項(xiàng)目成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

科技是第一生產(chǎn)力，要想在市場(chǎng)立于不敗之地，產(chǎn)品必須創(chuàng)新。2012年，西煤機(jī)開(kāi)始實(shí)施進(jìn)口煤機(jī)國(guó)產(chǎn)化替代工程，推出新產(chǎn)品MG1000/2550-GWD型采煤機(jī)，設(shè)計(jì)時(shí)間緊、任務(wù)重。他這個(gè)總體設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，干脆就住在單位“連軸轉(zhuǎn)”，有時(shí)候一住就是好幾天不回家。

千淘萬(wàn)漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。他經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)就是“要把別人做錯(cuò)的事，當(dāng)作我們的教訓(xùn)。”他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)汲取前輩的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品每處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)精準(zhǔn)要求，精益求精，小心論證，嚴(yán)格把握。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜奮斗，無(wú)數(shù)次方案論證，無(wú)數(shù)次推到重來(lái)，終于研制出MG1000/2550-GWD型這款新產(chǎn)品采煤機(jī)。該機(jī)型較之前設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)機(jī)型相比，無(wú)論從設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品性能，均與德國(guó)艾柯夫SL900相媲美，成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大功率的電牽引采煤機(jī)。新產(chǎn)品一推向市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)，市場(chǎng)訂單紛沓至來(lái)，為企業(yè)創(chuàng)造了非常可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。功夫不負(fù)有心人，由他負(fù)責(zé)總體設(shè)計(jì)的《MG1000/2550-GWD型特大采高采煤機(jī)關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用》項(xiàng)目，榮獲2017年度陜西省科技技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

以擔(dān)當(dāng)為使命，披荊斬棘創(chuàng)新高

有人說(shuō)是青春是白色的，因?yàn)樗砑儩?；有人說(shuō)青春是綠色的，因?yàn)樗砩鷻C(jī)；可是對(duì)于張鵬來(lái)說(shuō)，青春是紅色的，因?yàn)樗砘盍Α⒋韸^斗、代表對(duì)西煤機(jī)的忠誠(chéng)與擔(dān)當(dāng)。

2019年，他擔(dān)任西煤機(jī)公司副總經(jīng)理后，主管營(yíng)銷(xiāo)工作。他常說(shuō)“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，我們一定要沖鋒陷陣，不能退縮！” 他帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)抓訂單、拓市場(chǎng)、跑市場(chǎng)，憑著不畏難、不服輸?shù)木瘢糜職夂椭腔鄞蜷_(kāi)了采煤機(jī)銷(xiāo)售的市場(chǎng)新局面，創(chuàng)造了不凡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。全年完成產(chǎn)品訂貨12.79億元，實(shí)現(xiàn)回款10.9億元。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，挑戰(zhàn)接二連三。2020年，面對(duì)新冠疫情帶來(lái)的不利影響，張鵬帶領(lǐng)著他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，戰(zhàn)疫情、拓市場(chǎng)、強(qiáng)服務(wù)，緊緊抓住煤礦對(duì)智能化高端煤機(jī)產(chǎn)品需求的這一有利機(jī)遇，加大高端市場(chǎng)的拓展，成功把國(guó)際領(lǐng)先的8.8米超大采高智能化采煤機(jī)，落戶(hù)在神東上灣煤礦、郝家梁等煤礦。

2021年，新冠肺炎疫情持續(xù)影響，在尋找客戶(hù)的奔波中，他行色匆匆；各執(zhí)己見(jiàn)的洽談中，他苦口婆心；業(yè)務(wù)落地的協(xié)作中，他殫精竭慮……為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額，他從南到北、從東到西，拜訪(fǎng)老客戶(hù)，聯(lián)絡(luò)新用戶(hù)，做好回訪(fǎng)及調(diào)研基礎(chǔ)工作，送技術(shù)送服務(wù)，風(fēng)雨交加往返寧煤各礦10余次。在他的不懈努力，終為公司爭(zhēng)取到了神華寧煤六臺(tái)價(jià)值1.0243億元的采煤機(jī)大訂單，在他的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局中，新開(kāi)發(fā)了察哈素煤礦等8家新用戶(hù)，僅去年12月貨款回收高達(dá)2億元。全年，實(shí)現(xiàn)貨款回收12.38億元，當(dāng)年和單月回款均創(chuàng)歷史新高。

以服務(wù)為己任，智能引領(lǐng)拓征途

服務(wù)貴在真誠(chéng)，細(xì)節(jié)決定成敗。疫情持續(xù)影響，營(yíng)銷(xiāo)工作嚴(yán)重受到了沖擊，面臨無(wú)法與客戶(hù)面對(duì)面溝通交流的難題。他推行線(xiàn)上辦公，與客戶(hù)采用視頻聯(lián)絡(luò)會(huì)的方式推薦產(chǎn)品。他把營(yíng)銷(xiāo)和售后人員按區(qū)域站點(diǎn)駐守，及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，全國(guó)性調(diào)劑配件，最大化高效率提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

采掘設(shè)備是西煤機(jī)近些年重點(diǎn)培育發(fā)展的新產(chǎn)品。他依托陜煤集團(tuán)大力支持，積極開(kāi)拓采掘設(shè)備市場(chǎng)，貴州灣田一次性訂購(gòu)4臺(tái)掘進(jìn)機(jī)，煤礦智能掘進(jìn)機(jī)器人系統(tǒng)在小保當(dāng)煤礦正式投入使用。EBZ160M/2掘錨一體機(jī)在澄合董家河煤礦交付使用。國(guó)際市場(chǎng)上，按期給俄羅斯、土耳其用戶(hù)交付采煤機(jī)。

他始終堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為用戶(hù)排憂(yōu)解難，帶隊(duì)走訪(fǎng)重點(diǎn)用戶(hù)，了解客戶(hù)需求，面對(duì)面與客戶(hù)在高端智能、產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)以及實(shí)際使用等方面進(jìn)行深入的技術(shù)交流。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)介紹和貼心的市場(chǎng)服務(wù)，贏得了客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。

2021年，在他的帶領(lǐng)下，營(yíng)銷(xiāo)總公司在神東集團(tuán)成功中標(biāo)3臺(tái)高端智能化大功率采煤機(jī)，開(kāi)啟了與國(guó)外高端煤機(jī)裝備同臺(tái)競(jìng)技的新征途。同時(shí)，在寧煤集團(tuán)一次性中標(biāo)6臺(tái)采煤機(jī)、山東能源集團(tuán)中標(biāo)7臺(tái)采煤機(jī)、淮南礦業(yè)中標(biāo)4臺(tái)采煤機(jī)、延長(zhǎng)石油集團(tuán)中標(biāo)2臺(tái)采煤機(jī)，使得公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率大幅提高。

身為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，張鵬同志關(guān)心同事，體恤下屬。疫情期間，他特別關(guān)照遠(yuǎn)在外地的營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)人員，無(wú)論是在深山還是井下，他第一時(shí)間送上慰問(wèn)信，并安排工會(huì)逐一落實(shí)因疫情影響不能回家過(guò)年、過(guò)節(jié)的職工，親自慰問(wèn)家庭有實(shí)際困難的職工，送去慰問(wèn)金及物品，讓職工安安心心在外工作。

守初心不忘來(lái)路，擔(dān)使命邁步未來(lái)。張鵬用自己的行動(dòng)詮釋著青春的含義，彰顯著新時(shí)期西煤機(jī)公司青年的蓬勃朝氣，揮灑了新時(shí)代黨員干部的獨(dú)特風(fēng)采。近年來(lái)，他先后榮獲西煤機(jī)公司“科技標(biāo)兵”“質(zhì)量標(biāo)兵”“優(yōu)秀科技工作者”“勞動(dòng)模范”，重裝集團(tuán)“勞動(dòng)模范”“優(yōu)秀工會(huì)干部”，陜煤集團(tuán)“十佳青年崗位技術(shù)明星”“陜煤勞?！钡葮s譽(yù)。

面向未來(lái)，他將一如既往地帶領(lǐng)他的團(tuán)體搏浪潮頭、勇于探索，譜寫(xiě)著奉獻(xiàn)西煤機(jī)的新輝煌。（郭軍鳳）